POLONIA 2023
2023 Bajan las ventas de tractores. La mayoría de las marcas pierden, algunas en gran medida

El año pasado cerró con 10.300 unidades de tractores nuevos matriculados. Esto supone un 12,2 % menos que en 2022. Por otro lado, el número de transacciones de tractores usados aumentó en más del 10%.
Como era de esperar, 2023 estuvo marcado por descensos en las ventas de maquinaria agrícola, incluidos los tractores. La caída de los precios de los productos agrícolas en las compras es la principal razón para limitar las inversiones de los agricultores. La incertidumbre relacionada con la volatilidad de los mercados causada principalmente por la guerra en Ucrania está frenando el estado de ánimo en la industria, tanto para los propios agricultores como para los fabricantes y distribuidores de maquinaria.
Varios factores contribuyeron a la reducción de las compras de maquinaria agrícola. El más importante de ellos parece ser la disminución de los precios de las materias primas agrícolas, que ha tenido un impacto negativo en los resultados de las explotaciones. Según los últimos datos disponibles de GUS correspondientes a noviembre, los precios de compra de las materias primas agrícolas básicas fueron, en promedio, casi un 19% más bajos en términos interanuales. Los mayores descensos se registraron en los cereales y la colza, por lo que se puede decir que las inversiones fueron más limitadas por las explotaciones especializadas en la producción de cultivos", señala Mariusz Dziwulski, experto del Departamento de Análisis Económico de PKO Bank Polski.
Diciembre es el "mes de los milagros"
Sin embargo, a pesar de la caída de las ventas, no podemos hablar de un colapso del mercado. Según los análisis de la Cámara de Comercio Polaca de Maquinaria y Equipos Agrícolas, en diciembre se registraron 1338 unidades. nuevos tractores agrícolas y fue el mejor resultado en 2023. El hecho de que el resultado sea el mejor del año no es de extrañar. De hecho, cada año en este sentido, diciembre es el "mes de los milagros". Cabe señalar, sin embargo, que el diciembre de este año fue significativamente mejor en términos de cantidad que el anterior. Hace un año, en diciembre, se matricularon 1115 unidades.
A lo largo de 2023 se matricularon 10.300 unidades. tractores nuevos (sin subrayar en el original = las ventas de tractores nuevos se contabilizan por el número de matriculaciones). Esto fue un 12,2 % menos que en 2022, cuando se matricularon 11.727 unidades. tractores. La diferencia es de 1427 piezas. máquinas, así que bastante.
Fue un año puntual y difícil
New Holland termina el año en una posición de liderazgo. Por un lado, este hecho no es sorprendente debido al hecho de que New Holland ha estado ocupando la posición más alta en Polonia durante años.
Por otro lado, John Deere mantuvo su posición de liderazgo durante 10 meses. ¿Qué contribuyó a los buenos resultados de Deere?
"Resumiendo el 2022, dijimos que fue un año difícil y específico. 2023 no fue diferente. El año pasado fue un período en el que los mercados de todo el mundo, incluida la agricultura, intentaron hacer frente a las repercusiones de la pandemia, la inflación en curso y la guerra en nuestra frontera oriental. Con unas condiciones económicas tan inciertas, los clientes buscan seguridad en el depósito de capital y esperan que el concesionario sea proactivo. Las máquinas que mantienen un alto valor residual están preparadas para las soluciones de la agricultura del futuro y una red de concesionarios profesionales convence a los clientes para que compren – comenta Bartosz Białas, Jefe del Departamento de Marketing de John Deere Polonia.
¿Qué marcas se han vendido más? ¿Quién ganó y quién perdió?
John Deere cierra su año fiscal a finales de octubre y New Holland a finales del año natural, y esperábamos un final de 2023 interesante y que New Holland simplemente no dejará pasar. Al final, la marca azul superó a la verde por una cantidad bastante significativa, es decir, 239 unidades.
Tractores.
En doce meses, se matricularon 1794 unidades de New Holland. Eso es el resultado de 51 piezas. más débil que en 2022, pero al mismo tiempo la cuota de mercado de la marca aumentó en 1,7 puntos porcentuales. - Hasta un 17,4 %
John Deere finalmente quedó en segundo lugar con 1555.62 registros. Es decir, 2023 piezas. hace menos de un año. La participación de John Deere en 15 fue del 1,1 por ciento. Pero también en este caso hay un aumento de la cuota de mercado, de 3,2022 puntos porcentuales
No hay sorpresas = Kubota vuelve a estar en una sólida tercera posición. El fabricante japonés matriculó 1195 unidades. máquinas nuevas, y eso es alrededor de 50 piezas. más que el año pasado. La cuota de esta marca asciende al 11,6% y aumenta en 1,8 puntos porcentuales.
Justo detrás del podio estaba la marca Deutz-Fahr. de 913 uds. de tractores registrados. El grupo italiano reporta una caída en las ventas de 158 unidades. y alcanza el 8,9 % de cuota de mercado, lo que supone un ligero descenso de 0,3 puntos porcentuales.
Case IH ocupa el quinto lugar. 715 uds. Las máquinas matriculadas (196 unidades menos que hace un año) permitieron alcanzar una cuota de mercado del 6,9 % y un descenso de 0,8 p.p.
La mayoría pierde, algunos muy severamente
Analizando las cifras, se puede observar que, a pesar de los descensos generales de las ventas, hay algunas marcas que están registrando incrementos cuantitativos. Entre ellos se encuentran = Kubota (+50 unidades), Solis (+54 unidades), Arbos (+87 unidades), Fendt (+3 unidades) y YTO (+3 unidades).
Zetor, por su parte, está perdiendo muy fuertemente, hasta 535 unidades, y su cuota de mercado es actualmente del 2,8 %. Vale la pena recordar que 15 años antes, Zetor era el "número uno" en Polonia, con ventas anuales de tractores de Brno que superaban las 3.2023 unidades. En 290, el número de matriculaciones alcanzó solo las <> unidades.
También registraron descensos en volumen, m.in Case IH (-196 unidades), Deutz-Fahr (-158 unidades) y Massey Ferguson, que perdieron hasta 286 unidades el año pasado.
Categorías de potencia y modelos de tractores populares
En 2023, el líder en las categorías de potencia más baja, hasta 50 CV, fue la marca Kubota. En la categoría de 51-100 CV, New Holland se mantuvo como líder. En la categoría de 101-140 CV, Deutz-Fahr es el más numeroso. En la categoría de tractores de más de 140 CV, la marca John Deere sigue reinando.
Si tenemos en cuenta los modelos más populares, en 2023 fue el John Deere 6155M, del que se matricularon 253 unidades. El John Deere 6195M quedó en segundo lugar con 207 unidades.
El Farmtrac 26 4WD en tercer lugar registró 174 unidades. máquinas registradas. El cuarto puesto es para el Deutz-Fahr 5080 D Keyline con 167 unidades. Completando el top cinco se encuentra el Case IH Puma 150 con 150 unidades.
Tractores usados en la parte superior
"Nada se pierde en la naturaleza", dice el viejo adagio. Esta frase también se puede aplicar al suministro de equipos agrícolas. Me han vendido tractores nuevos, luego ha aumentado el número de matriculaciones usadas.
En 2023 se registraron hasta 22.599 unidades. Registro de tractores usados. Eso es alrededor de 2162 piezas. más que en 2022. Por lo tanto, el aumento es del 10,6 %,
El líder del mercado de repuestos en 2023 es la marca John Deere. Se matricularon 3585 unidades. "estimulantes" de esta marca. John Deere tiene una cuota de mercado del 15,9 % de tractores usados y es líder en dos categorías de edad = 6-10 y 11-20 años.
En la categoría "3-5 años", la marca Fendt es la líder. En la categoría más antigua, con más de 20 años, el líder es la marca Ursus.
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