TRIMBLE
Trimble ha negado los rumores sobre la desconexión de señales de corrección para equipos en la Federación Rusa
Desde el comienzo de las sanciones anunciadas, muchas empresas extranjeras han detenido o suspendido su trabajo en Rusia y la República de Bielorrusia .
Para las empresas de ingeniería, por un lado, esto fue un regalo: la oportunidad de ocupar la cuota de mercado vacante y, por otro lado, la salida de grandes proveedores de productos electrónicos y componentes electrónicos provocó interrupciones en la producción de productos terminados. Este problema también afectó a los fabricantes de pilotos automáticos para maquinaria agrícola.
La empresa Trimble , al anunciar la suspensión de actividades, provocó una gran oleada de rumores y especulaciones: “la empresa apagó las señales de corrección para los equipos”, “la empresa echó a sus clientes” y así sucesivamente.
La oficina de Trimble no disipó los rumores ni puso excusas, pero les aconsejó hablar con socios y clientes para averiguar toda la verdad.
Necesito respuestas = Trimble negó algunos de los rumores de alto perfil sobre más trabajo en Rusia
Para obtener respuestas, recurrimos al mayor distribuidor de Trimble Agriculture en Rusia , Kalina Agro , que no solo vende, sino que también instala y mantiene directamente todos los equipos agrícolas de precisión. Dmitry Semenov , propietario y director general de Kalina Agro, respondió a las preguntas .
Dmitry, usted es el mayor distribuidor de Trimble en Rusia, ¿cómo afectó sus actividades la salida de la empresa del mercado?
Dmitry Semionov. Trimble es una empresa de alta tecnología, por lo que apenas comenzaron a anunciarse los primeros paquetes de sanciones, ya sabíamos que esto también afectaría a nuestro principal socio. Cualquier empresa depende de las decisiones del estado en el que opera.
En efecto, por el momento , Trimble, habiendo caído directamente bajo sanciones, es decir, de hecho, en una situación de fuerza mayor, ha suspendido las ventas de equipos, desbloqueos y corrección de señales . Pero al mismo tiempo, toda la red de distribuidores en Rusia continúa su trabajo y vende equipos, servicios, señales de corrección, desbloqueos de Trimble desde sus almacenes locales .
Nuestra empresa siempre se toma en serio la planificación de las existencias de sus almacenes: en 10 años hemos pasado por todos los posibles choques del mercado, incluida una pandemia e interrupciones del suministro debido a la escasez de componentes. Esto nos enseñó cómo prepararnos para la temporada con anticipación, traer una cantidad suficiente de equipo y señales de corrección y no defraudar a nuestros clientes.
¿Ya ha comenzado la campaña de siembra en el sur de Rusia? ¿En qué se diferencia del año anterior?
Dmitry Semionov. Operamos en 12 regiones de Rusia, y todas las instalaciones y la puesta en marcha de los equipos se realizan como de costumbre.
La mayoría de las granjas, por ejemplo, en el territorio de Krasnodar, funcionan con sistemas locales de estaciones base RTK a través de un canal de radio independiente; no utiliza servidores ni acceso a Internet. Además, nuestra empresa cuenta con su propia red de estaciones base en la región. Todo esto permite a nuestros clientes sembrar cultivos labrados con una alta precisión de hasta 2,5 cm sin fallas.
A lo largo de los años, hemos instalado 390 estaciones base RTK, que brindan una señal de por vida y una precisión repetible de cualquier trabajo de campo. La licencia se activa 1 vez al conectarse.
En promedio, en cada granja se conectan al menos 7 equipos. En grandes explotaciones de 40 a 70 unidades. Esto significa que más de 4.000 vehículos están trabajando todos los días con una precisión de hasta 2,5 cm, utilizando una señal de alta precisión, independientemente de las sanciones .
El producto es muy popular, y siempre mantenemos un stock suficiente de equipos y licencias desbloqueadas en stock .
¿Qué necesita saber un agricultor? — Trimble respondió preguntas sobre los equipos existentes de los agricultores y la compra de nuevos sistemas
Digamos que soy un agricultor que ya tiene equipo Trimble. ¿Que necesito hacer?
Dmitry Semionov. En resumen, todo lo que hiciste el año pasado. Verifique las calibraciones, asegúrese de haber activado o renovado todas las licencias y suscripciones. La única diferencia, en las condiciones actuales, es hacerlo con anticipación, no 3-5 días antes del inicio del trabajo, sino 2-3 semanas. Esto lo advertimos a todos nuestros clientes, les llamamos y les recordamos la necesidad de ampliar, por ejemplo, las señales.
Hay rumores en el mercado de que Trimble está desconectando equipos de señales de corrección de alta precisión.
Dmitry Semionov. Los disiparé de inmediato, si el cliente tiene una señal activada , no lo desconectarán de él . Como dije anteriormente, ahora se tarda un poco más en conectarse a la señal, pero esto se debe más a los retrasos en el procedimiento. Las nuevas realidades de las sanciones requieren más tiempo para procesar y aprobar las solicitudes.
Además, ni nosotros ni Trimble ni sus empleados tenemos ninguna intención criminal de dañar. Todos servimos a una cosa: ayudar a los agricultores a alimentar a las personas. Como saben, se han levantado algunas de las sanciones a los productos agrícolas, por ejemplo, a los fertilizantes, y estamos esperando que esto suceda con los equipos de agricultura de precisión.
¿Qué pasa si soy un cliente nuevo y quiero comprar un Trimble? ¿Debo hacer esto?
Dmitry Semionov. Costos. Tenemos varios almacenes locales en Rusia, estamos trabajando como de costumbre, sin disminuir la velocidad a pesar de las sanciones. Nuestra empresa brinda a sus clientes todo el apoyo necesario y resuelve cada caso discutible de forma individual en la medida de lo posible. Esta no es solo la reputación de la marca Trimble, es la reputación de la marca Kalina Agro, que hemos mantenido durante 10 años. Trimble, a su vez, está tomando todas las medidas necesarias y trabajando en opciones para continuar con la operación y el envío ininterrumpidos de equipos.
Acerca de las alternativas a Trimble en Rusia
¿Hay alternativas a Trimble en Rusia?
Dmitry Semionov. Por supuesto, hay una serie de soluciones en el mercado que reemplazan, hasta cierto punto, los productos básicos de Trimble. Ya sea que un cliente necesite una guía simple o un sistema de dirección paralelo, hay muchas opciones, pero para soluciones más complejas y precisas, como pilotos automáticos hidráulicos, software, control de implementos ISOBUS, flujo de materiales y control de aplicaciones, o integración en un ecosistema de agronegocios, hay no hay alternativas todavía. .
Por supuesto, los fabricantes rusos de hoy tienen la oportunidad de desarrollar algo interesante y único.
Sin embargo, en mi opinión, el producto se vuelve realmente genial precisamente en las condiciones de la competencia, y no en los intentos de ponerse al día con la industria en la esterilidad total del mercado. Bueno, al final, siempre puede encontrar beneficios de la cooperación de empresas nacionales y extranjeras.
18-4-22--ed.290
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