UMG AGRO = todo sobre el nuevo actor en el mercado de maquinaria agrícola en la Federación Rusa y sus tractores
La empresa UMG en Rusia es más conocida como fabricante de equipos de construcción de carreteras, pero recientemente el grupo decidió desarrollar activamente el sector agrícola , viendo en él grandes perspectivas. Así apareció en el mercado un nuevo nombre : UMG AGRO. En el marco de las exposiciones “Golden Niva 2024” y “All-Russian Field Day 2024”, que se celebrarán en el verano de 2024, UMG AGRO , como nuevo actor en el mercado, se ocupa específicamente de la maquinaria agrícola y, además de la cartera de productos existente. del grupo UMG y de la planta de tractores de Bryansk, demostraron por primera vez una amplia gama de soluciones para la industria agrícola .
Tractores de color verde brillante y de potencia variable, prototipos con camuflaje industrial, unidades de labranza y cargadores que ya se han producido en serie , todo esto ha atraído una mayor atención por parte de los agricultores. Ahora la cartera de productos de UMG incluye una serie de soluciones dirigidas específicamente al trabajo en el sector agrícola . ¿Cuáles son estos modelos? ¿A qué tipo y clase de máquinas agrícolas pertenecen? ¿Por qué la empresa entró en la agricultura? ¿Qué productos ve como el futuro del sector agrícola? ¿Y cuáles son las tareas y objetivos generales que persigue el nuevo actor en el mercado ruso de maquinaria agrícola ? Sobre todo esto y más - en nuestro nuevo artículo
Sobre cómo UMG AGRO entró en el nicho de la maquinaria agrícola y cómo se relaciona UMG con la planta de tractores de Bryansk
Para empezar, la marca UMG, por supuesto, está asociada en Rusia con equipos de construcción de carreteras. El grupo incluye las siguientes plantas: Eksmash, Tverskoy Excavator, Bryansk Arsenal, Chelyabinsk Road Construction Machines y Bryansk Tractor Plant.
Principales tipos de productos = excavadoras de ruedas y de orugas, retroexcavadoras, manipuladoras de materiales industriales, excavadoras niveladoras, cargadoras telescópicas, cargadoras frontales, motoniveladoras, trituradoras, vehículos municipales, excavadoras sobre chasis de automóviles, máquinas quitanieves, tractores.
Ahora la empresa ha anunciado oficialmente que también ha entrado en el mercado de la maquinaria agrícola con una amplia cartera de productos específicos para esta industria. La empresa comenzó "adquiriendo" un socio en el Reino Medio, trajo los primeros prototipos de tractores universales chinos para cultivos en hileras a la Federación de Rusia, los comparó con los competidores en el mercado y analizó las funciones y opciones que se demandaban. entre los productores agrícolas nacionales, y trató de año calendario, eliminar las unidades de las deficiencias encontradas y, por el contrario, agregar ciertas ventajas técnicas. Ahora los tractores vienen inmediatamente con aislamiento acústico adicional, lo que aumenta la comodidad del operador, los frenos de aire también vienen instalados de fábrica y hay tomas de corriente de doce voltios, lo que, en principio, es una opción extremadamente rara en los tractores del Reino Medio. UMG no sólo incluye esto en la base de datos, sino que hablaremos de ello un poco más adelante...
“Nuestra empresa es fuerte en el segmento de la construcción, tiene una gama muy amplia y es líder en determinados tipos de máquinas. Ahora la marca confía en que el segmento agrícola también tendrá demanda. La pregunta no se trata de grandes palabras “como seguridad alimentaria” y demás, sino del hecho de que “la gente siempre quiere comer”. Por lo tanto, la agricultura siempre existirá, independientemente de todas las crisis geopolíticas, económicas y geográficas. Entendemos esto y queremos trabajar en este nicho, produciendo equipos agrícolas de alta calidad.
Sí, la agroindustria es un negocio complejo, pero la gente no deja de hacerlo y, por lo tanto, habrá demanda de equipos. Por tanto, se decidió no ignorar esta dirección. Cuando empezamos a construir esta obra y nos dedicamos al “agro”, en esencia teníamos un “negocio de un solo tractor”. Y, como comprenderá, no es de interés para ninguna empresa ni distribuidor. Cuando a los distribuidores se les ofrece un negocio completo, es entonces cuando pueden atraer socios fuertes. Y este es el tipo de negocio que queremos construir”.
Mikhail Abovyan - Director General Adjunto de UMG - Director de la unidad de negocio Agro
Tractores de UMG AGRO = de la idea a las soluciones específicas
Actualmente, hablando específicamente de tractores, UMG AGRO está desarrollando simultáneamente dos direcciones: las máquinas universales para cultivos en hileras y las máquinas con bastidor articulado , para las cuales la planta de tractores de Briansk tiene competencia.
“Recibimos tractores universales para cultivos en hileras, cuya fuente original de tecnología se encuentra actualmente en China, en kits grandes que ensamblamos directamente en la planta de tractores de Briansk. En BTZ también producimos tractores articulados, pero lo hacemos en colaboración con nuestro otro socio estratégico ruso, que nos ayuda a adaptarlos utilizando las tecnologías más modernas. Por lo tanto, ahora nuestras propias fuerzas ensamblan todo el equipo en territorio ruso en Bryansk.
La prioridad para finales de este año y el próximo será profundizar aún más la localización de acuerdo con todos los requisitos, incluida la localización profunda. Es importante entender que la planta de tractores de Bryansk está en funcionamiento, la empresa mantiene su línea de productos actual, es decir, los tractores BTZ. También lo estamos modernizando y mejorando ahora. De hecho, el concepto de "bisagra" de 250 caballos de fuerza que estamos demostrando es precisamente la próxima generación de este modelo, que objetivamente necesitaba una reelaboración. Poco a poco, probablemente todo pasará a estar bajo una única marca UMG. Por ahora, ambas empresas que forman parte de la estructura de UMG (UMG AGRO y BTZ equipos) existirán en paralelo”.
Línea de tractores agrícolas de UMG AGRO
El proveedor chino atrae a UMG porque sus enfoques son bastante diferentes a los de otros actores chinos en el mercado. La empresa escucha las recomendaciones de sus socios de UMG AGRO. Rediseñaron en gran medida el tractor base incluso antes de ingresar al mercado, para que satisficiera mejor las necesidades del complejo agroindustrial ruso. Además, están abiertos a implementar mejoras adicionales.
“Queremos transmitir la información de que este no es el enfoque al que todos nos hemos acostumbrado en el mercado recientemente cuando trabajamos con socios chinos. En el caso de UMG AGRO, nuestros especialistas de producto, diseñadores e ingenieros participaron en la formación de especificaciones técnicas para que nuestros proveedores chinos modernicen la versión básica de su tractor. Todas las mejoras han sido y están ahora bajo los auspicios y la dirección sensible de nuestro grupo de ingeniería y tecnólogos.
Nuestra línea se posiciona como comprensible para los agricultores, pero al mismo tiempo extremadamente funcional y sin pérdida de calidad. Queremos darle al mercado un producto reparable. Estamos intentando hacer algún tipo de combinación: aprovechar el hecho de que somos un fabricante ruso y sacar de nuestras capacidades todo lo que necesitamos, y al mismo tiempo añadir a esto la experiencia de nuestro equipo, que sabe y entiende cómo promover la importación de maquinaria agrícola, tomando de hecho las mejores prácticas de la industria.
La tarea no es fácil. Pero existe una comprensión general de cómo lograr este objetivo, así como experiencia y personas. Queremos combinar el concepto de equipos fiables y de alta calidad con las competencias adecuadas del equipo que desarrolla la marca. Intentamos “posicionar” los equipos en el mercado en cuanto a precio y características. Esta debería ser la relación calidad-precio óptima. No declaramos el equipo como premium, pero, por supuesto, tampoco decimos que se trate de una “versión low cost”. Estamos en un “segmento de mercado normal”, en un segmento de precios normal, lo que nos permite existir y desarrollarnos tanto a nosotros como a la red de distribuidores. Y, por supuesto, el equipo no sólo no es peor que el de otras marcas, sino también mejor que algunos productos en términos de disponibilidad para su compra”.
Mikhail Abovyan - Director General Adjunto de UMG - Director de la unidad de negocio Agro
La empresa aseguró que luego de recibir los dos primeros prototipos, la lista de mejoras fue de unos 52 puntos de distintos grados de severidad. De ellos, unos 40 ya se han vendido en lotes comerciales de tractores.
“Otros actores que trabajan con socios chinos tienen una gran desventaja = ellos, en su mayor parte, comienzan a vender un “tractor en bruto” en el mercado, y luego lo terminan, lo “terminan”, lo modernizan según las necesidades del cliente y después de recibir comentarios de los agricultores. Como resultado, puede terminar con aproximadamente 20 modificaciones diferentes con diferentes componentes, y todas ellas deberán mantenerse en funcionamiento. Esto es la muerte. Personalmente tomamos un camino diferente; antes de introducir el tractor en el mercado e iniciar las ventas, realizamos casi todas las mejoras.
Nos gustaría crear una buena marca en la que confiemos y que será sólo eso: una marca. Es mejor ahorrar en la velocidad de lanzamiento, dedicar tiempo solo a las mejoras que hicimos y lanzar un producto realmente terminado, que luego no “arrojará una sombra” sobre esta misma marca”.
Mikhail Abovyan - Director General Adjunto de UMG - Director de la unidad de negocio Agro
Tractores universales clásicos para cultivos en hileras UMG = sobre características y características
Los tractores universales para cultivos en hileras son actualmente el producto más popular de la línea UMG. La marca dispone de varios modelos para solucionar todo un abanico de problemas en el sector agrícola.
“Tenemos cinco modelos de tractores de 90, 140, 180, 220 y 260 CV. Estos tractores son universales para cultivos en hileras y la gama de motores se utiliza en los modelos = YTO, Yuchai y Weichai, hay dos opciones para transmisiones mecánicas sincronizadas = 16F+8R para tractores de 90, 140 y 180 CV. y 16F+16R para modelos más antiguos de 220 y 260 hp. Todos los tractores utilizan un sistema hidráulico de centro abierto, basado en una bomba de engranajes con una capacidad de 80 o 100 litros por minuto. Hay 3 o 4 pares libres de salidas hidráulicas, incluidas secciones con modo flotante y también una sección con flujo constante para trabajar con motores hidráulicos”.
Mikhail Abovyan - Director General Adjunto de UMG - Director de la unidad de negocio Agro
El tractor UMG T2604 es el modelo estrella del equipo, está diseñado específicamente para realizar diversos trabajos agrícolas con implementos suspendidos, semirremolcados y remolcados, para productores agrícolas, explotaciones agrícolas y ganaderas, así como para realizar diversos trabajos auxiliares y de transporte en el campo; complejo agroindustrial.
El tractor está equipado con un motor WEICHAI con una potencia de 260 CV. (par 1125 Nm), un espacioso depósito de combustible de 600 litros, así como una transmisión mecánica sincronizada y escalonada con 16 marchas adelante y 16 marchas atrás.
El nuevo modelo de tractor es la combinación óptima de capacidades de diseño, cualidades funcionales y parámetros de las unidades de potencia de toda la línea. El T2604 se puede utilizar tanto en grandes productores agrícolas como en pequeñas y medianas explotaciones.
Características técnicas del UMG T2604: tipo de embrague - doble efecto, tipo YTO seco, vía (delantera/trasera) - 2040/1930 mm, tipo de sistema hidráulico - agregado separado, centro abierto, bomba hidráulica - engranaje 100 l/min, número de salidas hidráulicas - 4 cosas. La capacidad de carga del elevador trasero en un punto situado a 610 mm detrás del eje de suspensión es de 5860 kg, el peso mínimo es de 8425 kg, lastres (delantero/trasero).
La unidad representa una combinación óptima de capacidades de diseño y parámetros de unidades de potencia de toda la línea.
Otro modelo es el tractor UMG T2204. También es versátil y está diseñado para una amplia gama de aplicaciones agrícolas.
El modelo está equipado con un económico motor YUCHAI con una potencia de 220 CV, que, junto con una transmisión mecánica sincronizada por pasos de 16 marchas adelante y 16 marchas atrás y un espacioso depósito de combustible, permite realizar operaciones de acuerdo con requerimientos tecnológicos agrícolas.
La cartera de productos UMG también incluye los modelos de tractores UMG T1804, T1404 y T904 Plus =
El nuevo tractor UMG T1804 está equipado con un motor WEICHAI WP6G180E330 de seis cilindros en línea y cuatro tiempos con una potencia de 180 CV. con inyección directa de combustible (par máximo = 750 Nm a 1540 rpm). La máquina está equipada con una caja de cambios manual con 16 marchas adelante y 8 marchas atrás.
El nuevo tractor UMG T1404 está equipado con un económico motor YTO de 140 CV. y transmisión mecánica, escalonada y sincronizada con 16A+8R;
nuevo tractor universal de ruedas para cultivos en hileras UMG T904 Plus con un motor YTO con una potencia de 90 hp, así como un tanque de combustible espacioso (tenga en cuenta que el equipo se presenta en uno de los segmentos más populares del mercado de tractores en Rusia: los máquinas con un motor de hasta 90 CV).
“Con la salida de las marcas occidentales y la creciente necesidad de los agricultores rusos de equipos de alta calidad, UMG tiene la intención de ofrecer al mercado modelos universales que no sólo sean simples y confiables en su funcionamiento, sino que también cuenten con un servicio posventa de alta calidad. Éste es nuestro objetivo estratégico".
Mikhail Abovyan - Director General Adjunto de UMG - Director de la unidad de negocio Agro
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F.R.
