ZOOMLION TF-150
La nueva cosechadora Zoomlion TF150 = sobre las ventajas, las mejoras y las primeras pruebas en Rusia
GlavPlowman. No mostró cosechadoras en la exposición, pero también tiene una novedad en este segmento. Cuéntanos más al respecto.
Rinat Amirov. Sí, en 2023 trajimos a Rusia una nueva cosechadora Zoomlion TF150. Se trata de una versión mejorada del modelo TF120, cuya decisión de mejora se tomó en base a los resultados de las operaciones de prueba en el territorio de Stavropol.
Llevamos a la planta las necesidades y peticiones de los agricultores, y al final, después de unos seis meses, recibimos una máquina significativamente modernizada, que se adaptaba a la mayoría de las necesidades de los trabajadores rurales. Recibimos la nueva cosechadora a finales del verano, por lo que logró pasar pruebas de campo exhaustivas en Siberia y el territorio de Altái, y no solo en los campos de los agricultores, sino también sobre la base de la Estación de Pruebas de Máquinas de Altái, convirtiéndose en el primer equipo chino en pasar tales pruebas en el mercado nacional sobre la base de MIS. Ahora somos casi las únicas empresas chinas que operan en la Federación Rusa que tienen un informe de probador profesional sobre el funcionamiento de dichas unidades y sus parámetros técnicos.

Pruebas de la nueva cosechadora Zoomlion TF150 junto con el MIS de Altai
Rinat Amirov. Quedamos satisfechos con los resultados, porque el funcionamiento del dispositivo de trilla y separación y el sistema de limpieza mostraron una alta calidad del grano en la tolva, y el nivel general de pérdidas no superó los indicadores estándar del 1-2%. El vehículo también mostró un buen nivel de suministro de energía con un consumo moderado de combustible. Además, durante las pruebas, la cosechadora confirmó el rendimiento y el rendimiento declarados. En general, estamos muy satisfechos con los resultados de estas pruebas.
GlavPlowman. Zoomlion es una de las primeras marcas chinas en comenzar a importar tractores con una capacidad de 200+ hp a Rusia, también fue el primero en desarrollar activamente una red de distribuidores en nuestro país. Ahora te has convertido en el primero entre los "chinos" que decidió probar el equipo en las estaciones estatales de prueba de máquinas, respondiendo a las críticas de los agricultores de que todas las máquinas del Imperio Celeste deberían ser probadas para determinar la adaptabilidad del trabajo en condiciones domésticas. ¿Ha pensado en ir aún más lejos y realizar pruebas comparativas de sus cosechadoras con análogos rusos, bielorrusos e incluso europeos?
Rinat Amirov. A finales de este año, recibimos este tipo de solicitudes, en primer lugar, de nuestros distribuidores, por lo que cualquier cosa puede suceder. En general, no tenemos miedo de tales pruebas, e incluso, por el contrario, estamos preparados para ellas. En el futuro, sin duda, se tendrá en cuenta este punto. Estas inspecciones ayudarán a que nuestros equipos sean aún más competitivos.

Cosecha de trigo con una cosechadora Zoomlion TF120 en campos rusos
GlavPlowman. Terminando la conversación sobre las cosechadoras, no podemos evitar preguntarnos, ¿cómo ha mejorado esta versión del equipo en general? ¿En qué se diferencia la nueva TF150 de los primeros vehículos entregados anteriormente a nuestro país?
Rinat Amirov. El objetivo principal era aumentar la capacidad y mejorar el sistema de limpieza. No ocultemos el hecho de que antes teníamos momentos que no se adaptaban del todo a los agricultores, ahora se han resuelto todas las cuestiones sobre este problema. Se hicieron sellos adicionales y se hicieron todos los ajustes necesarios, ya que el equipo sigue siendo rotativo. Otro punto importante es que ahora también estamos finalizando el cabezal en sí, el sistema de nivelación y la tecnología de copia del terreno.
En general, transferimos a la fábrica información sobre los mejores desarrollos, coches insignia de otras marcas y cómo se ven en nuestro mercado. El equipo se trae a la mente, por así decirlo, de acuerdo con las expectativas específicas de nuestros agricultores. Ahora la cosechadora ya es capaz de agregar con cabezales de grano con un ancho de trabajo de 7 metros.
Zoomlion también funciona en adaptadores de cosecha de maíz y cabezales de girasol: todos los problemas se están resolviendo. Es necesario y estamos tratando de responder a ello con flexibilidad.
El liderazgo de Zoomlion AG en el mercado ruso no es una coincidencia
GlavPlowman. Volvamos a los tractores. ¿Cómo le está yendo a la marca Zoomlion en el mercado ruso? No es ningún secreto que en solo un par de años han pasado de ser "recién llegados" a líderes de pleno derecho entre las marcas chinas en nuestro país.
Rinat Amirov. Hoy en día, casi una cuarta parte de los tractores chinos comprados por los agricultores rusos en 2023 son equipos Zoomlion, y estamos orgullosos de ello. La compañía se ha convertido en el líder en ventas en el mercado ruso en los segmentos de equipos suministrados de 90 a 230 CV. En 2023, la cuota de la marca aumentó un 8% y ascendió al 26%, y en algunas regiones alcanzó el 45%. Son cifras reales.
Estamos sinceramente orgullosos de estas cifras, porque este es el segmento de tractores más popular, que estimamos en el nivel de 5000.6000-<>.<> tractores. Y es bastante bueno tener tales indicadores para un mercado tan competitivo, por decirlo suavemente.
Rinat Amirov. También somos el número 1 en la importación de tractores a Rusia entre todas las fábricas de China, esto es reconocido por todos los participantes del mercado. Este es otro indicador grave que se ha logrado en solo 2 años.
Rinat Amirov. En 2023, Zoomlion AG (Maquinaria agrícola) se centró en una serie de áreas. Por lo tanto, el equipo reforzó el soporte de servicio al cliente, aumentó la gama de piezas de repuesto, amplió la red de distribuidores y la gama de modelos. La red de distribuidores de Zoomlion AG en Rusia cubre ahora casi todas las regiones agrícolas. Hoy en día, cuenta con 33 empresas que brindan mantenimiento y suministro de equipos y repuestos a 75 regiones del país.
Тракторы Zoomlion на площадке одного из российских дилеров техникиFoto: © Zoomlion AGTractores Zoomlion en el sitio de uno de los distribuidores de equipos rusos
Rinat Amirov. Para fortalecer las competencias de los empleados de los concesionarios, en octubre se inauguró un moderno centro de formación, que llevará la formación de los ingenieros de servicio a un nuevo nivel (del que hablaremos más adelante).
Como parte del fortalecimiento del servicio, se implementaron 7 programas para la modernización de los equipos de los clientes. Se aplicaban a todos los coches entregados en Rusia desde el momento en que la marca estaba presente en el mercado. Además, en noviembre, la compañía lanzó un programa de inspección de equipos fuera de temporada: un recorrido de servicio.
Permitirá a los clientes preparar eficientemente las máquinas para la próxima temporada, así como recibir ofertas favorables para la compra de repuestos. Al mismo tiempo, sus objetivos también incluyen el estudio de tractores con grandes desarrollos y el análisis de su estado para su posterior mejora. Este enfoque también aumenta el nivel de servicio, incluso en el período posterior a la garantía.
Rinat Amirov. También trabajamos en la dirección de "repuestos y logística". En 2023, la gama de piezas de repuesto disponibles en los almacenes de la Federación de Rusia se amplió 2 veces. Además del almacén de repuestos en Ufa, la empresa ha puesto en funcionamiento otro, en Moscú, con una logística de suministro optimizada (clase A, es de un nivel superior), así como la posibilidad de entrega urgente acelerada. Para recibir equipos de China, hay 8 centros en el territorio de la Federación de Rusia, que proporcionan una entrega rápida de tractores a cualquiera de las regiones de presencia en un plazo de 2 a 7 días.
Hay ejemplos de este tipo. La gama de stock de piezas de repuesto ha crecido al menos 2 veces, se trata de piezas de repuesto de "giro rápido" y componentes y conjuntos de garantía.
El liderazgo de Zoomlion AG en el mercado ruso no es un accidente, sino el trabajo intensivo bien coordinado de un gran número de personas involucradas y solidarias. Hoy en día, los agricultores pueden recibir soporte y mantenimiento completos de los equipos Zoomlion en cada una de las regiones donde operan nuestros distribuidores. Una contribución inestimable al éxito general fue realizada por nuestros socios de arrendamiento, con cuya ayuda se entregó casi la mitad de los equipos de Zoomlion a los agricultores.
Hoy en día, los equipos de la marca se pueden comprar de manera rentable bajo los programas de arrendamiento de tres empresas a la vez: Rosagroleasing, FKM Leasing (anteriormente DLL Leasing), Fleet Finance (anteriormente John Deere Financial). Así que sí, es un hecho indiscutible que en la actualidad la maquinaria agrícola de Zoomlion AG está sustituyendo rápidamente a las marcas europeas y americanas que han abandonado Rusia.
Rinat Amirov (centro) y representantes de la empresa de leasing RosagroleasingFoto: © Artyom Borisov / Glavpahar.ruRinat Amirov (centro) y representantes de la empresa de leasing Rosagroleasing
Rinat Amirov. Es importante entender que, como todo el mundo, a mediados de este año observamos una fuerte caída en la demanda de equipos en el mercado, mientras que rápidamente "ajustamos" nuestros planes y nos adaptamos a la situación. Como resultado, a pesar de todas las dificultades, el año fue extremadamente exitoso para nosotros.
Ринат Амиров — коммерческий директор Zoomlion Heavy Industry Rus и Аллен Джан — директор зарубежного направления ZOOMLION Agriculture Machinery подводят итоги года на пресс-конференции ЮГАГРО 2023Foto: © Artyom Borisov / Glavpahar.ruRinat Amirov, Director Comercial de Zoomlion Heavy Industry Rus, y Allen Jan, Director de la Dirección Exterior de ZOOMLION Maquinaria Agrícola, resumen los resultados del año en la rueda de prensa de YugAgro 2023
Nuevos productos de Zoomlion: ¿Qué debe esperar el mercado?
GlavPlowman. ¿Qué novedades se pueden esperar de la marca en un futuro próximo?
Rinat Amirov. Una vez más, este año la gama de modelos Zoomlion se ha renovado con tres máquinas: una cosechadora TF150 y tractores RG1804 y RG2004 con una capacidad de 180 y 200 CV, respectivamente. Todas las unidades ya están disponibles para su pedido. Además, en la feria CIAME 2023 de Wuhan, se mostró el nuevo tractor chino Zoomlion RK-604 (por cierto, nadie en el mercado ruso ha hablado anteriormente de este modelo). El tractor está equipado con un motor con una capacidad de 50 a 80 hp, un sistema hidráulico con una capacidad de 37 litros por minuto y una transmisión 12F + 12R.
Rinat Amirov. Habrá varios modelos en esta línea. Especialmente significativa, según las necesidades del mercado, será la versión con motor de 80 caballos de fuerza. En este sentido, nos centramos en los comentarios de los agricultores y ya observamos que las unidades de esta clase de potencia serán extremadamente relevantes y demandadas. También planeamos continuar el desarrollo de la serie de tractores PL con la introducción de un tractor de 260 hp en el mercado.
Además, hoy en día hay muchas solicitudes de vehículos municipales. También estamos activamente comprometidos en esta área, y ya tenemos proyectos. Ya ofrecemos soluciones de toma de fuerza inversa, delantera y varillaje para el mercado.
Трактор Zoomlion в РоссииFoto: © Artem Borisov / Glavpahar.ruTractor Zoomlion en Rusia
GlavPlowman. ¿Está China trabajando en tractores Zoomlion más potentes en la clase de 300 hp y más? ¿Cuándo puede el mercado esperar un coche de este tipo y qué tan preparado está ahora, si es así?
Rinat Amirov. Hoy podemos anunciar oficialmente que la próxima etapa de desarrollo será la creación de un tractor híbrido moderno, un tractor único de alta potencia que funcionará con "nueva energía", por el momento dicho equipo no tiene análogos ni de fabricantes chinos ni europeos.
El tractor híbrido funcionará según el principio de "diésel + eléctrico" con una potencia en el rango de 340-370 CV. Las herramientas de trabajo clave serán "alimentadas" por un accionamiento eléctrico. Ese es el concepto básico. Ahora la marca tiene una visión y una comprensión de lo que esta máquina agrícola debería llegar a ser al final. Actualmente, estamos desarrollando y probando activamente un tractor de este tipo en nuestros centros de investigación y desarrollo en Europa y América del Norte (estos centros se dedican al desarrollo de todas las tecnologías únicas de Zoomlion). Un modelo de este tipo ya existe como prototipo, pero en Rusia estamos esperando que se pruebe un tractor completamente terminado. Se espera que el estreno tenga lugar en 2024.
Al mismo tiempo, está previsto equipar las cosechadoras de la marca con tecnologías híbridas. Se espera que todas las futuras novedades más potentes de Zoomlion en este nicho sean híbridas. Es demasiado pronto para anunciar tales modelos, pero diré que actualmente se está diseñando una nueva cosechadora TF180.
Sobre cómo se muestran los equipos Zoomlion en los campos de los agricultores rusos
GlavPlowman. ¿Cómo ha cambiado la situación general con el usuario final? ¿Hay algún ejemplo de grandes entregas? ¿Y quién es ahora el principal comprador de equipos: las grandes explotaciones agrícolas o las pequeñas explotaciones campesinas?
Rinat Amirov. Los compradores de nuestros tractores y cosechadoras son una variedad de categorías de agricultores, hay granjas "grandes" y pequeñas. Al mismo tiempo, tenemos un gran proyecto para trabajar con cuentas clave. Casi todos los concesionarios de la empresa en el país tienen ejemplos de entregas a grandes explotaciones agrícolas. El más llamativo es el envío de tractores Zoomlion al famoso "tocino de Mordovia". Hemos entregado aquí 6 unidades de equipos PL2304. Otros ejemplos son la explotación agrícola de Chistopolye, en Tartaristán.
GlavPlowman. ¿Y cuál es la situación con el tiempo de funcionamiento? Al fin y al cabo, los tractores de la marca llevan varios años trabajando en los campos de los agricultores rusos. ¿Hay algún ejemplo grande y agradable para ti?
Rinat Amirov. Para algunos tractores de la serie RN/RS, el tiempo de funcionamiento ya ha "superado" las 4000 horas de motor. El mantenimiento regular y algunas nimiedades, si bien no hay preguntas globales sobre la revisión o incluso el reemplazo completo de motores o cajas de cambios están en nuestra agenda, no nos hemos enfrentado a esto. Todo funciona con normalidad y, en general, los agricultores están satisfechos con el funcionamiento de estos tractores.
GlavPlowman. Sus tractores, a diferencia de otros competidores en el mercado del Imperio Celeste, siempre han tenido una gran cantidad de componentes de calidad europea e incluso de los propios fabricantes europeos, pero cuya producción está localizada en China. ¿Ha cambiado la situación en esta materia? ¿Sigues trabajando con estos socios y tienes una relación cercana con ellos?
Rinat Amirov. Es importante entender que trabajamos solo desde fábrica para unidades, piezas y componentes, todas nuestras entregas son oficiales, y ni siquiera consideramos otros suministros. Sí, nuestros componentes se posicionan como productos de clase europea, muchos de ellos son producidos por la planta en sus propias instalaciones de forma independiente, algunos en las instalaciones de empresas asociadas, pero todos estos son elementos de la misma cadena de producción. No hay problemas con el hecho de que alguien deje de suministrar piezas de repuesto a la planta de repente, porque tenemos una red ampliada de fábricas que forman parte de una única estructura de producción.
Tenemos de todo, y estamos 100% provistos de unidades de ensamblaje para la línea principal de tractores producidos en la planta en China. Esto no nos concierne de ninguna manera, todos los equipos se ensamblan exclusivamente en una planta china, esta función es asumida por la empresa matriz, no hay dificultades.
GlavPlowman. El año pasado, Zoomlion prometió equipar los tractores de la serie PL con una toma de fuerza delantera. Por lo que sabemos, este problema sigue estando en el orden del día. ¿Cuándo pueden esperar los agricultores esta actualización?
Rinat Amirov. La pregunta aquí es muy simple. Zoomlion siempre ha sido muy cuidadoso a la hora de elegir a los proveedores de equipos. En el caso de la PTO, decidimos optar por una oferta de una de las empresas europeas. Se trata de componentes europeos originales.
Sí, el tema se ha retrasado un poco debido a problemas con la logística en la dirección Europa-China, así como debido a pruebas de adaptación más largas. Pero cumpliremos nuestra promesa, y a finales de año nuestro tractor insignia Zoomlion PL2304 (230 CV) recibirá un accesorio delantero (PNU) y una TDF delantera. Los modelos llegarán a los almacenes de los concesionarios el próximo mes. Así que cumpliremos con el cronograma, el problema se ha resuelto. Ahora ya estamos pensando más en cómo preparar esta máquina para trabajar en la próxima temporada agrícola. La tarea principal de la toma de fuerza frontal es la agregación con equipos de cosecha de forraje. Queremos que estas máquinas estén completamente listas y disponibles para su compra en mayo-junio de 2024.
En el momento de la publicación, los primeros tractores Zoomlion PL2304 (230 CV) con PNU y toma de fuerza delantera están en camino al almacén del concesionario para su prueba en la Federación Rusa. Los tractores Zoomlion de los modelos RN y RS también han adquirido un implemento delantero con una capacidad de carga de hasta 2 toneladas.
Tractor Zoomlion PL2304 con PNU y toma de fuerza delantera en la fábrica de ChinaFoto: © Zoomlion AGTractor Zoomlion PL2304 con PNU y toma de fuerza delantera en la fábrica de China
A Rusia con nuevos proyectos e ideas: Sobre el nuevo Centro de Desarrollo y el Centro de Formación de Concesionarios
GlavPlowman. Zoomlion tiene un centro de investigación y desarrollo y capacitación bastante fuerte en el extranjero. ¿Planea la empresa desarrollar esta área en Rusia?
Rinat Amirov. Sí, hemos decidido crear un moderno centro de investigación y desarrollo en Rusia, que permitirá a nuestros especialistas rusos, teniendo en cuenta el alto nivel de comprensión del mercado y las necesidades de los agricultores nacionales, participar directamente tanto en la mejora de las unidades que ya han entrado en el mercado como en el diseño, desarrollo y creación de modelos de equipos completamente nuevos. Este será un proyecto único para nuestro mercado en términos de apertura, tecnología e innovación. También es importante entender que este centro trabajará no solo para satisfacer las necesidades del mercado ruso, sino también para Kazajstán, Uzbekistán, Kirguistán, en general, para todos los mercados de los países de la CEI, donde ya estamos presentes y trabajando activamente. El centro aparecerá en Ufa.
Otro aspecto importante es la formación de personal cualificado. Zoomlion AG ha abierto su propio centro de formación en la Federación Rusa, donde formará a los empleados de sus concesionarios. La introducción de la formación continua proporcionará a la empresa un nivel decente de formación del personal técnico y mejorará el soporte técnico. En la actualidad, con el fin de brindar un servicio más calificado, Zoomlion AG ya ha formado la certificación en cuatro niveles de capacitación: desde conocimientos técnicos básicos hasta procedimientos avanzados de diagnóstico y reparaciones con el control de las calificaciones de los aprendices y la emisión de certificados de la muestra establecida por la empresa.
Rinat Amirov. Un personal de concesionarios capacitado profesionalmente es una herramienta de servicio clave. Independientemente de los productos de alta tecnología que cree una empresa, al final, los clientes se comunican con los representantes y reciben ayuda de ellos. Por lo tanto, concedemos gran importancia a la formación y confiamos en que aumentará significativamente la competencia de los especialistas técnicos. Hoy en día, ya se están llevando a cabo los programas de capacitación de primer nivel, donde se imparten cursos básicos de ingeniería eléctrica, electrónica, hidráulica y teoría de motores de combustión interna. Después de eso, los mecánicos de servicio pueden realizar el mantenimiento del equipo y las etapas posteriores de capacitación.
Para el período actual, tenemos previsto que 280 personas completen los programas: 120 empleados en cursos básicos, 90 en cursos de segundo nivel y 70 en cursos de tercer nivel. La capacitación se llevará a cabo en forma de tiempo completo con equipo. La práctica incluirá el estudio de toda la línea de equipos, es decir, los tractores Zoomlion de las series RN, RS, RG, PL, así como la cosechadora TF.
Zoomlion = Estereotipos, Localización de la Producción, Planes, Tecnologías Inteligentes y Competencia
GlavPlowman. No hace mucho tiempo, Zoomlion también anunció planes para localizar la producción de ensamblaje en Rusia. ¿En qué fase se encuentra ahora este proyecto?
Rinat Amirov. Todo está en marcha y ya estamos avanzando hacia la implementación de este proyecto. La producción de ensamblaje de tractores de la empresa china Zoomlion, como se anunció anteriormente, está planeada para organizarse sobre la base de la empresa Bashselkhoztechnika cerca de Ufa. En la primera etapa, estamos hablando de la organización del ensamblaje SKD de tractores pesados de la marca en las instalaciones existentes. Posteriormente, se planea construir un taller separado para la producción de tractores en Bashkiria. Con el tiempo, puede aparecer en la región una producción localizada en toda regla de equipos especiales.
La planta producirá equipos agrícolas, de construcción y viales. Este proceso no es rápido, requiere cálculos cuidadosos tanto por nuestra parte, como inversor principal, como por parte del sitio anfitrión. Pero el trabajo en el proyecto está en marcha.
Rinat Amirov. En general, ya hemos decidido que la base de Bashselkhoztechnika es adecuada para nosotros, si hablamos del volumen de equipo que hemos determinado para nosotros mismos.
Si bien serán entre 200 y 300 tractores por año, este es el primer proyecto piloto y el objetivo que nos hemos propuesto. Está previsto montar el equipo a partir del próximo año. Inicialmente, se enviará a los agricultores de Bashkortostán y las regiones vecinas como parte de la estimulación del proceso de modernización técnica y tecnológica, basado en programas de desarrollo regional. Al mismo tiempo, el grado y la profundidad de la localización aumentarán con el tiempo.
Rinat Amirov. Este proyecto fue una respuesta al aumento de las tarifas de reciclaje. Al mismo tiempo, también es de carácter social, porque significa nuevos puestos de trabajo, nuevas capacidades. Para nosotros, también será extremadamente rentable, ya que estamos hablando de simplificar la logística, reduciendo la carga financiera en ciertos elementos de costo al costo. Además, el aumento de la atención del Estado y el apoyo estatal también es un factor importante.
Экспозиция Zoomlion на выставке ЮГАГРО 2023Foto: © Artem Borisov / Glavpahar.ruExposición de Zoomlion en YugAgro 2023
GlavPlowman. Los estereotipos sobre los coches chinos están pasando gradualmente a un segundo plano. Los agricultores ya se han dado cuenta de que existe China, y, como dice el refrán, "China es diferente de China", hay una clase de coches económicos, y hay una premium, a la que, en principio, pertenece Zoomlion. Díganos si el sistema hidráulico crecerá en su rango de rendimiento, cómo se comporta la transmisión, si se ha mejorado el rendimiento del elevador trasero y la calidad del metal.
Rinat Amirov. Nunca hemos tenido ninguna pregunta sobre el metal, los agricultores están satisfechos con todo. En cuanto al sistema hidráulico, se observó que el sistema hidráulico no tenía una posición flotante, pero esta solución ya se implementó en todos los tractores en 2023, ahora tampoco hay problemas con esto. Tampoco hay preguntas sobre la transmisión y el eje trasero. Y en general, qué preguntas puede haber, la transmisión de tractores es ZF (y no una copia con licencia, sino una real), los ejes son Carraro. No es ningún secreto que China es la fábrica de productos del mundo, y si hablamos de ingeniería mecánica, el país tiene suficientes competencias para fabricar piezas de repuesto modernas y de alta calidad.
En cuanto al aumento del flujo hidráulico, el problema también se ha resuelto ya. A partir del próximo año, los tractores PL tendrán la opción de aumentar el rendimiento hidráulico. Al mismo tiempo, desde esta temporada agrícola, estos tractores se han suministrado a los agricultores en dos configuraciones (a elegir): con un par de ruedas o con ruedas traseras anchas individuales.
Todo esto está diseñado para mejorar la ergonomía y la funcionalidad, y estamos trabajando constantemente en ello. En general, estamos trabajando no solo en la mejora de modelos prometedores, sino también en la mejora y modernización de las máquinas agrícolas que ya están en las granjas de los agricultores reales.
GlavPlowman. Hoy en día, los agricultores son muy cuidadosos en la elección de los tractores, prestando especial atención (además de las características técnicas, los indicadores de servicio y fiabilidad) a las condiciones de trabajo y la comodidad del lugar de trabajo del operador. ¿Qué novedades y actualizaciones tiene Zoomlion aquí? ¿Qué medidas está dando la marca para mejorar las cabinas de sus máquinas agrícolas?
Rinat Amirov. Hay un programa para mejorar la técnica. Nuestro equipo de soporte técnico trabaja en conjunto con los tecnólogos de la planta. Preparamos especialmente informes que enviamos a la planta, y ya recibimos retroalimentación: qué, cuándo y en qué plazo se implementará. Como ejemplo de estas mejoras, los planes para el próximo año para los tractores RN y RS reemplazarán los antiguos asientos del operador por otros nuevos, recibirán una mayor altura del respaldo de la silla, un soporte lateral y, en general, serán más cómodos. También tendremos mejoras en el interior, la combinación de colores del interior (teníamos un deseo de los agricultores de hacer que el plástico fuera menos manchado y ligero).
GlavPlowman. ¿Tiene Zoomlion algo que ofrecer para la agricultura inteligente?
Rinat Amirov. Claro. China ya está probando drones agrícolas, las primeras cosechadoras no tripuladas equipadas con tecnologías de inteligencia artificial y sus propios sistemas de navegación, telemetría y automatización. ¿Aparecerán pronto estos productos en Rusia? — La pregunta es "con un asterisco", pero se habla de ello dentro de la empresa, se están planteando temas de certificación, pruebas y homologación.
Rinat Amirov. Además, los propios tractores pronto serán más inteligentes. El año pasado ya dijimos que nuestros planes incluían la presentación de productos que brindarían a los agricultores una solución integral. Vemos la necesidad de desarrollar la marca como un "fullliner" para que un agrario que trabaje con Zoomlion pueda obtener toda la tecnología. Ahora, en particular, estamos hablando del desarrollo de una línea de terminales, sistemas de navegación y TouchScreen.
No hace mucho tiempo, Zoomlion compró la planta para la producción de tecnologías inteligentes SmartFarming, ahora esta división está preparando una serie de nuevos productos, que, después de pasar todas las mejoras, certificación y preparación para nuestras condiciones, estarán disponibles para los tractores suministrados al mercado ruso.
GlavPlowman. La situación geopolítica mundial ha afectado con bastante fuerza al mercado ruso de maquinaria agrícola, lo más probable es que nunca vuelva a ser el mismo. Sin embargo, muchas personas entienden que en las nuevas condiciones, cualquier fabricante, distribuidor o concesionario todavía "necesita estar alerta" y prepararse para una mayor transformación. Visualicemos la siguiente situación: ¿estás preparado para el hecho de que un día los fabricantes europeos y estadounidenses de maquinaria agrícola, que tan ruidosamente han "dado un portazo", querrán volver al mercado ruso? ¿Cómo se comportarán los fabricantes chinos en este caso, están preparados para competir?
Rinat Amirov. No hablaré en nombre de todos los fabricantes chinos, pero hablaré específicamente en nombre de Zoomlion. Estamos "jugando a largo plazo" y hemos venido a Rusia en serio y durante mucho tiempo. Al mismo tiempo, estoy claramente convencido de que si alguien quiere volver, que piense por sí mismo cómo adaptarse al mercado, que ya se está transformando en ese momento.
Hoy en día, vemos que Zoomlion es una de las empresas que están dando forma al nuevo mercado ruso, en particular al mercado de tractores. Por lo tanto, la pregunta ya no es para nosotros, sino para los que quieren volver. Su tarea será pensar en cómo recuperar la cuota de mercado perdida y, lo que es más importante, la confianza de los agricultores rusos. Hablando de nosotros, estamos aquí, estamos trabajando y estamos dispuestos a "luchar por un lugar bajo el sol", así como a complacer a nuestros agricultores con dignos ejemplos de maquinaria agrícola.
21-12-23--ed.390
glav.